聚合支付收单模式:成本随收单模式而改变

发布日期:2018-10-11 11:25:26 浏览量:191次 来源:速汇宝

  近期,聚合支付因为获客成本为零、不担心流量等标签再一次得到了业内人士的关注。聚合支付已经经历了数年的发展,虽然前景广阔但是也并不容易。

  聚合支付是什么?

  在商场更多在小微商户的柜台上都会看到微信、支付宝、银联等二维码,而聚合支付就是将这些第三方支付平台的二维码的支付通道都聚合起来,仅仅使用一个二维码即可使用。聚合支付,也被称为“第四方支付”。

  聚合支付的门槛不断提高

  这两年的整改和监管让聚合支付的入局门槛变得越来越高,其收单业务也越来越规范,不得获得支付敏感数据,更不得资金二清。这两年,一大批聚合支付服务商出现了支付通道紧张的问题,随着监管的严查,能留下来的就是合规的聚合支付服务商。

  聚合支付的收单模式

  聚合支付其本质上是收单外包机构,目前有四种收单模式:
  1.立牌二维码收单,这是被大众所熟悉的一种收单模式。就是通过简单的立牌或是桌贴进行收单,该模式成本低,但同时也容易被竞争对手替换,市场竞争较为激烈。
  2.通过终端进行聚合收单,比如智能POS、扫码枪、扫码盒子等设备。
  3.行业解决方案收单,如大型零售商超、停车场。

  4.垂直领域行业解决方案,比如交通。

  获客成本为零?实为理想状态

  近期大家对聚合支付的认识是“获客成本为零”、“流量多”等。殊不知这是最为理想的状态,也没有考虑到聚合支付前期的商户扩展和后期维护的问题。从聚合支付收单的模式也可以看出,其成本随着模式的不同也在不断增加,虽然立牌二维码收单是物料成本和技术要求较低的方式,但同时也是需要投入大量的地推成本。

  聚合支付市场竞争激烈,很多聚合支付服务商都会通过降低收单费率、补贴等形式吸引商户,商户的流动性也无法预料。所谓的“获客成本为零”其实是错误的想法。

  聚合支付“流量无限”?

  对于聚合支付“流量无限”这个说法其实也说得过于绝对。支付是商业的基础,以立牌二维码收单为主的聚合支付,主要面对中小商户,覆盖场景较为小额且高频。微信公众号吸粉方面,聚合支付确实有较好的天然优势。

  所以,聚合支付并没有想象中的那么容易,目前支付市场已经逐渐成熟,监管的加强让聚合支付门槛越来越高。虽然聚合支付的前景宽阔,能够给商户提供便利的收款体验,支付带来的流量也是非常可观的,但是还是需要探索如何使流量变现,如何使客户留存,如何在监管趋严之下创造可观的利益模式等问题。

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